Les couleurs jouent un rôle déterminant dans la réussite du marketing des start-ups. Pour comprendre leur impact, il faut d'abord reconnaître que le marketing des start-ups est une discipline tout à fait différente du marketing traditionnel.
La plupart des start-ups fonctionnent avec très peu de liquidités et encore moins de ressources. Ainsi, chaquepari marketingqu’elles prennent et chaque stratégie qu’elles mettent en place doit porter ses fruits. Contrairement au marketing traditionnel, où les stratégies à long terme sont courantes et où les objectifs sont censés se concrétiser dans un délai de 5 à 10 ans, le marketing des start-ups est un combat quotidien.
Dans ces situations décisives, les couleurs s'imposent comme des outils efficaces et précieux, capables de faire basculer les opinions, de renforcer les messages et d'accroître la notoriété de la marque.
Comment les couleurs parviennent-elles à faire tout cela ? Quels pouvoirs détiennent-elles ?
Dans cet article, nous explorons l'influence émotionnelle et psychologique que les couleurs exercent sur les sentiments et le comportement humains. Nous nous appuyons sur ces informations pour créer des palettes de couleurs saisissantes qui permettent d'atteindre des objectifs marketing précis.
La psychologie des couleurs : l'attrait psychologique des couleurs
Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi nous associons parfois nos sentiments à certaines couleurs ? « Voir rouge », « pâlir de peur » ou « avoir le cafard » sont des expressions courantes qui permettent de décrire nos émotions de manière très imagée.
La psychologie des couleursétudie la relation entre les couleurs et les émotions. Elle examine quelles émotions les gens associent aux couleurs, pourquoi, et jusqu'où vont ces associations. Elle explore également les facteurs qui sont à l'origine de ces associations.
Comme nous le verrons bientôt, certaines associations de couleurs sont personnelles et très subjectives, tandis que d'autres ont une portée plus large et sont souvent universelles. Qu'elles soient individuelles ou universelles, ces associations peuvent avoir un impact extrêmement fort. Elles influencent environ62 à 90 % des évaluations de produitset peuvent modifier la façon dont les gens perçoivent vos produits, vos marques et vos expériences numériques.
Il est donc essentiel de bien les choisir. Mais comment s'y prendre ? Comment s'assurer d'avoir choisi des couleurs qui touchent la corde sensible de votre public ?
Le rôle des couleurs dans le marketing des start-ups
Les couleurs jouent plusieurs rôles différents dans le marketing. Une palette de couleurs bien choisie peut renforcer la reconnaissance de la marque, améliorer la perception de celle-ci et faciliter sa mémorisation.
1. Comment les couleurs suscitent-elles des émotions et influencent-elles nos perceptions ?
Les couleurs font appel à ces trois types d'associations lorsqu'elles sont intégrées au mix marketing.
Sur le plan personnel : le blanc , en tant que couleur épurée et pure, apportera cette dimension émotionnelle.
Sur le plan culturel : l'association culturelle de la couleur blanche à certaines caractéristiques émotionnelles influencera davantage le processus décisionnel.
Universal : Comment le grand public réagit-il généralement à la couleur blanche ? Ces associations sont-elles positives ou négatives ?
Lorsque ces associations de couleurs correspondent à l'essence même de votre marque, vous avez trouvé la perle rare. Vous pouvez alors vous appuyer sur la symbolique de ces couleurs pour créer un logo dédié au bien-être, un monogramme de mariage, un site web pour un hôpital, etc., en y mettant davantage de savoir-faire et de perspicacité, et en augmentant ainsi vos chances de réussite.
2. Comment choisir les couleurs qui trouveront un écho auprès du public cible ?
Si une compréhension générale des associations de couleurs constitue un bon point de départ, identifier précisément les couleurs qui interpellent votre public cible demande davantage d'efforts. Testez quelques stratégies pour comprendre ce que vos clients attendent.
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Étudiez votre public : recueillez les commentaires de vos clients à l'aide d'un sondage ou d'une enquête et demandez-leur quelles couleurs ils associent généralement aux émotions que vous cherchez à susciter chez eux.
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Renseignez-vous sur votre secteur d'activité et vos concurrents : les gens associent souvent certaines couleurs à des secteurs et à des produits spécifiques. Les produits haut de gamme se déclinent généralement dans des couleurs exclusives, comme le violet ou le doré. Ainsi, si votre produit est orange ou pêche, il risque d'être perçu comme appartenant à une gamme de prix inférieure.
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Étudiez le cercle chromatique : celui-ci classe les couleurs en deux catégories : les couleurs chaudes et les couleurs froides. Les couleurs chaudes, comme l'orange, le rouge et le jaune, évoquent des associations de marque joyeuses, jeunes et positives. Les couleurs froides sont utilisées pour symboliser la sophistication, la confiance et l'innovation.
Nous espérons que ces exercices vous permettront de mieux cerner votre projet. Affinez votre choix de couleurs en créant un tableau d'inspiration et découvrez à quoi ressemblera votre marque une fois habillée de ces couleurs.
3. En quoi les palettes de couleurs contribuent-elles à la reconnaissance et à la mémorisation d'une marque ?
Outre le fait qu'elles associent des émotions positives spécifiques à votre marque, les couleurs jouent également un rôle plus concret dans le marketing de marque.
Par exemple, certaines couleurs se remarquent davantage que d'autres. Les teintes vives et audacieuses attirent davantage l'attention, car elles sont faciles à repérer de loin. Si le logo de votre marque est rose vif ou violet éclatant, il a plus de chances d'être mémorisé qu'une palette de couleurs sobres comme le lavande et le gris.
Les couleurs contrastées contribuent également à la reconnaissance et à la mémorisation d'une marque. Les couleurs situées aux extrémités opposées du cercle chromatique offrent un contraste marqué et se distinguent mieux. Les couleurs voisines peuvent également fonctionner, mais elles n'ont pas le même impact.
Lorsque vous concevez la palette de couleurs de votre marque, veillez à tenir compte de la façon dont ces couleurs s'afficheront sur différents supports marketing : site web, emballages de produits, produits dérivés et papeterie de bureau, entre autres. Privilégiez les couleurs qui s'adaptent aussi bien à l'imprimé qu'au numérique, et inversement.
Comment concevoir une palette de couleurs pour vos supports marketing ?
Une fois que vous vous serez familiarisé avec les principes théoriques de la conception de palettes de couleurs, il sera temps de passer à la pratique. Le cercle chromatique vous sera d’une grande aide dans ce domaine. Vous pouvez également utiliser des générateurs automatiques de palettes de couleurs en filtrant par thèmes, couleurs primaires ou ambiances chromatiques.
Si vous préférez une approche plus naturelle, voici 5 étapes pour vous guider.
1. Choisissez une couleur de fond
C'est la couleur avec laquelle vous savez que vous souhaitez travailler. Idéalement, vous avez choisi cette couleur après un long et laborieux travail consistant à passer au crible la psychologie des couleurs, à étudier votre marché cible, à cerner la personnalité de votre marque, à analyser les normes de votre secteur, etc.
L'objectif de ce travail est de s'assurer que la couleur que vous choisissez soit celle que vous considérez comme la couleur principale de votre marque. Le reste de votre palette s'articulera autour de cette seule couleur. Choisissez-la donc avec soin.
2. Choisissez une palette de couleurs autour de votre couleur de base
Vous avez le choix entre 6 thèmes de couleurs principaux. Le terme « thème » fait référence à l'effet émotionnel et psychologique que vous souhaitez créer avec la palette de couleurs. Ces thèmes vont des plus harmonieux aux plus vifs et audacieux.
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Monochrome : il s'agit du thème de couleurs le plus sûr et le plus harmonieux, qui utilise différentes nuances, teintes et variations d'une même couleur pure.
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Analogique : cette palette est créée en utilisant deux couleurs situées de part et d'autre de la couleur principale. Ces combinaisons de couleurs vont un peu plus loin que les palettes monochromes et apportent davantage de variété à la palette. L'effet obtenu est à la fois apaisant et captivant.
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Couleurs complémentaires : nous explorons les contrastes avec des palettes de couleurs complémentaires. Ce schéma s'obtient en associant la couleur principale à celle qui lui est diamétralement opposée sur le cercle chromatique.
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Complementaire divisé : ce thème de couleurs crée des contrastes moins marqués. Pour créer ce thème, choisissez une couleur ainsi que deux autres situées de part et d'autre de sa couleur complémentaire.
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Triadique : les combinaisons triadiques sont composées de trois couleurs équidistantes sur le cercle chromatique. Elles forment un triangle parfait et donnent naissance à une palette de couleurs éclatante.
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Tétradique : également appelé « double complémentaire », ce schéma utilise quatre couleurs et forme deux ensembles de couleurs complémentaires.
Créez votre palette de couleurs en incluant au moins 5 teintes dans le thème afin d'obtenir un maximum d'équilibre et de variété.
3. Ajoutez quelques tons neutres pour apporter de la stabilité et créer une base solide
Les couleurs neutres comprennent le noir, le blanc, le gris, le marron, le beige et le fauve, etc. Ces couleurs, peu vives, mettent en valeur les couleurs principales de la palette, leur permettant ainsi de paraître plus nettes et plus marquantes. Les couleurs neutres sont également agréables à l'œil et sont souvent utilisées pour améliorer la lisibilité et l'accessibilité du texte.
Les couleurs neutres offrent à votre palette un arrière-plan idéal lorsque vos visuels sont utilisés dans différents contextes marketing. Vous pouvez utiliser les couleurs neutres de la palette pour jouer un rôle secondaire, voire pour mettre en valeur certains éléments, selon le contexte.
4. Déterminez vos couleurs principale, secondaire et d'accent
En parlant des couleurs secondaires et des couleurs d'accent, il est important de comprendre en quoi elles diffèrent les unes des autres.
Votre couleur principale est la couleur dominante de votre palette. Elle occupera une place prépondérante dans la conception de votre logo, votre site web, vos appels à l'action (CTA) clés, les étiquettes de vos produits et autres supports marketing stratégiques. Pensez au vert de Starbucks ou au rouge de Coca-Cola.
Les couleurs secondaires jouent un rôle secondaire. Leur fonction est davantage d'ordre pratique, comme dans
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Mettre en valeur la couleur principale dans des visuels chargés en lui ajoutant une marge ou une bordure de protection,
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mettre davantage en valeur le message de la marque en introduisant une palette de couleurs différente, et
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Créer une touche visuelle et un attrait esthétique en jouant sur les couleurs.
Les couleurs d'accent servent à attirer le regard. Elles sont utilisées avec parcimonie dans la palette de couleurs. Considérez-les comme des invités vedettes dans une série à succès. Elles n'apparaissent pas souvent, mais lorsqu'elles font leur apparition, elles rehaussent instantanément l'ambiance et captent l'attention.
Une palette de couleurs bien structurée utilise toutes les teintes de la gamme avec cohérence et dynamisme. Plutôt que de faire reposer l'intégralité de l'identité visuelle et du marketing sur une seule couleur ou une paire de couleurs, l'ensemble de la palette est mis à profit pour renforcer la reconnaissance et la mémorisation de la marque.
5. Choisissez une ambiance de couleurs
Quelle sera votre ambiance chromatique ? Mais surtout, qu'est-ce que ça peut bien être, une ambiance chromatique ?
L'ambiance chromatique désigne l'impression générale ou l'énergie que l'on perçoit en regardant la palette. Vous semble-t-elle lumineuse, sobre, colorée ou sombre ? C'est l'ambiance chromatique qui donne le ton final à votre palette de couleurs.
Vous pouvez obtenir l'ambiance souhaitée pour votre palette de couleurs en ajustant la teinte, la saturation et la luminosité globales de celle-ci. Pour créer une ambiance sombre, augmentez la saturation. Pour une palette plus lumineuse, augmentez la teinte et la luminosité, et pour des nuances plus douces, atténuez la luminosité.
Un petit conseil : enregistrez votre palette actuelle avant de commencer à créer l'ambiance. Cette étape va nécessiter quelques essais et erreurs. Si vous vous égarez trop, le fait d'avoir enregistré votre palette vous permettra de repartir de zéro.
6. Utilisez les derniers outils de gestion des couleurs et les technologies de pointe
Même s’il est amusant de créer une nouvelle palette de couleurs à partir de zéro, cela peut représenter beaucoup de travail pour ceux qui ne sont pas designers. Surtout dans le cadre d’une start-up où les ressources sont déjà limitées. Pourquoi ne pas tirer parti des nombreux outils d’IA disponibles et optimiser ce dont vous disposez ?
Coolorsest un générateur automatique de palettes de couleurs capable de réduire de moitié ce travail fastidieux. Non seulement il vous propose un vaste choix de palettes de couleurs, mais il offre également des fonctionnalités avancées. Vous pouvez par exemple extraire une palette de couleurs d'une image que vous téléchargez, visualiser le rendu de la palette choisie sur divers supports marketing, et ajuster la luminosité et l'accessibilité de la palette.
Color Huntest également un outil très apprécié, mais il propose ici des combinaisons de couleurs toutes prêtes parmi lesquelles choisir. C'est la solution idéale pour les fondateurs de start-up qui recherchent un générateur de palettes rapide et n'ont pas beaucoup de temps à consacrer à des expérimentations créatives. Color Hunt propose des collections de combinaisons de couleurs dans des styles populaires tels que le pastel, le vintage, le néon, le doré et autres. Cela permet de simplifier le processus et d'obtenir rapidement les combinaisons de couleurs souhaitées.
Associations universelles de couleurs
Il existe trois types d'associations de couleurs :
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Personnel : il s'agit d'associations émotionnelles avec les couleurs qui reposent uniquement sur des préférences et des expériences personnelles. Si votre couleur préférée est le bleu sarcelle, vous pourriez être plus réceptif aux produits et aux designs de cette couleur.
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Culture : De nombreuses associations de couleurs sont influencées par la culture et la société dans lesquelles nous grandissons. Pour les Occidentaux, le blanc est un symbole de célébration du mariage, mais dans de nombreux pays orientaux, il est associé à la mort et au deuil.
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Universel : Les associations de couleurs universelles sont des liens entre les couleurs et les émotions qui transcendent les préférences personnelles, les expériences et les origines culturelles. Le bleu est une couleur universellement acceptée qui symbolise l'immensité et la stabilité.
En 2020, l'université d'Helsinkia mené une étude visant à déterminer dans quelle mesure les associations de couleurs sont universelles. Elle a constaté que le coefficient de similitude s'élevait à 0,88. En d'autres termes, les liens établis entre les couleurs et les émotions présentaient un caractère universel à 88 %. Le rouge symbolisait l'amour, quel que soit le lieu ou la langue, et le marron évoquait la pourriture, que l'on se trouve à Tombouctou ou à Taïwan.
Vous trouverez ci-dessous un tableau qui vous permettra de mieux comprendre les liens entre les couleurs et les émotions :
| Couleur | Émotion | Similitude universelle |
|---|---|---|
| Noir | Tristesse | 53% |
| Bleu | Satisfaction et soulagement | 33% |
| Marron | Dégoût | 33% |
| Gris | Tristesse | 45% |
| Orange | Joie | 40% |
| Rose | Amour | 47% |
| Violet | Plaisir | 24% |
| Rouge | Amour | 66% |
| Turquoise | Plaisir | 34% |
| Blanc | Soulagement | 42% |
| Jaune | Joie | 47% |
Pour conclure
Avec un tel choix de couleurs, optez pour celles qui créent la plus grande harmonie entre l'essence même de votre marque et l'essence même de ces couleurs. Plus cette harmonie sera grande, plus votre communication sera authentique et crédible.
Le marketing des startups tire également parti de choix de couleurs audacieux qui permettent de se démarquer du défilement sans fin des réseaux sociaux. Même si votre palette de couleurs se compose de rose poudré et de pastels discrets, utilisez-les avec brio, assurance et panache, en les associant à des graphismes audacieux et des visuels illustrés pour un impact maximal.
