5 000 dollars en publicité. 37 articles de blog. Aucun résultat concret. Ça vous dit quelque chose ? La plupart des entreprises gaspillent leur argent en marketing sans se rendre compte de leur erreur fondamentale : elles ne parlent pas la langue de leur public à travers les mots-clés.
Et si vous pouviez aller droit au but et entrer directement en contact avec les personnes qui recherchent activement vos solutions ? Je vais vous montrer exactement comment mener une recherche de mots-clés qui fera passer votre stratégie numérique de l'approximation à la précision.
Restez à l'écoute et préparez-vous à décrypter la feuille de route en matière de recherche de mots-clés que les meilleurs spécialistes du marketing utilisent pour dominer les résultats de recherche.
Que sont les mots-clés ?
Les mots-clés sont des mots ou des expressions spécifiques que les utilisateurs saisissent dans les moteurs de recherche pour trouver des informations en ligne. Ils font le lien direct entre l'intention de l'internaute et le contenu web pertinent. Les moteurs de recherche associent ces termes aux pages web indexées afin de fournir les résultats les plus pertinents et les plus précis possibles.
Vous pouvezaméliorer la visibilité de votre contenu dans les résultats des moteurs de rechercheet attirer davantage de trafic naturel en intégrant des mots-clés pertinents.
Mots-clés, requêtes et thèmes : quels liens les unissent ?
Les mots-clés, les requêtes et les thèmes sont des éléments étroitement liés dans le référencement naturel (SEO). Ils agissent de concert pour aider les moteurs de recherche à comprendre le contenu d'une page web et à le mettre en adéquation avec l'intention de recherche de l'utilisateur.
Voici un aperçu de chacun d'entre eux et de leurs relations :
Mots-clés
Les mots ou expressions spécifiques que les internautes utilisent pour rechercher des informations en ligne. Ils constituent lesfondements du référencement naturel (SEO).
Exemples: « marketing numérique », « meilleures chaussures de course », « comment cuisiner des pâtes ».
Requêtes
Les requêtes sont plus précises que les mots-clés et comportent souvent des fautes d'orthographe, de l'argot et des variantes locales. Il peut s'agir de mots-clés isolés ou d'expressions à longue traîne.
Exemples: « comment créer un site web gratuitement », « vols pas chers vers Paris », « la meilleure pizza à New York ».
Thèmes
Thèmes généraux ou sujets qui englobent plusieurs mots-clés et requêtes. Ils vous aident à organiser votre contenu et à identifier les mots-clés pertinents.
Exemples: « santé et remise en forme », « technologie », « finance ».
Le lien :
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Les thèmes englobent des mots-clés et des requêtes: un thème, tel que « marketing numérique », recouvre un large éventail de mots-clés (« SEO », « PPC », « marketing sur les réseaux sociaux ») et de requêtes potentielles (« comment faire du référencement naturel », « meilleurs outils de marketing numérique »).
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Les requêtes sont des occurrences spécifiques de mots-clés: une requête telle que « meilleures chaussures de course pour femmes » est une version plus précise du mot-clé « chaussures de course ».
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Les mots-clés constituent les éléments de base des thèmes: en combinant des mots-clés et des expressions, vous pouvez créer du contenu qui traite un sujet spécifique de manière approfondie.
Pourquoi il est important de comprendre ce lien :
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Une recherche de mots-clés efficace: en identifiant les thèmes et les mots-clés pertinents, vous pouvez élaborer une stratégie de marketing de contenu complète.
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Meilleur référencement sur les moteurs de recherche: en adaptant votre contenu à des requêtes spécifiques, vous pouvez améliorer sa pertinence par rapport à l'intention de recherche des utilisateurs.
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Une expérience utilisateur améliorée: un contenu de haute qualité qui répond directement aux besoins des utilisateurs peut se traduire par des sessions plus longues, des taux de rebond plus faibles et des taux de clics plus élevés.
Qu'est-ce que la recherche de mots-clés ?
La recherche de mots-clés consiste à identifier les mots et expressions exacts que les internautes utilisent lors de leurs recherches en ligne. Elle vous aide à comprendre les thèmes qui intéressent votre public et à optimiser votre contenu afin d'attirer davantage de trafic provenant des moteurs de recherche.
En ciblant les bons mots-clés, vous pouvez créer du contenu qui répond aux questions des utilisateurs et qui correspond à leurs besoins.
L'objectif de la recherche de mots-clés est de comprendre exactement quels mots et expressions vos lecteurs potentiels saisissent dans Google, afin que vous puissiez créer du contenu qui réponde directement à leurs requêtes.
Cela permet de garantir que votre contenu apparaisse dans les résultats de recherche lorsque les internautes recherchent des informations sur ces sujets.
Pourquoi la recherche de mots-clés est-elle importante ?
Grâce à l'analyse des mots-clés, votre contenu peut cibler le bon public et être visible sur les moteurs de recherche. Si cette analyse n'est pas effectuée correctement, vous risquez de passer à côté de sujets essentiels qui intéressent vos lecteurs, ce qui entraînerait une perte de trafic et d'opportunités.
Si vous ne tenez pas compte de cela, vous perdrez du temps, votre classement baissera et vos efforts marketing seront vains, même sivous rédigez les meilleurs articles de blog.
Les avantages de la recherche de mots-clés
L'analyse des mots-clés vous aide à mieux comprendre votre public cible et à identifier les clients potentiels qui recherchent activement vos produits ou services. Elle vous fournit une feuille de route pour créer du contenu qui correspond directement aux intentions de recherche de votre public.
Parmi les principaux avantages de la recherche de mots-clés, on peut citer :
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Améliore le classement dans les moteurs de recherche en adaptant le contenu aux requêtes réelles des internautes, ce qui permet à vos pages de grimper dans les résultats de recherche.
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Augmente le trafic ciblé vers votre site web en vous mettant en relation avec des utilisateurs qui recherchent activement vos produits, services ou informations spécifiques.
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Il met en lumière le comportement de recherche de votre audience, vous offrant ainsi un aperçu détaillé des besoins, des difficultés et du langage de vos clients.
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Il oriente la stratégie de création de contenu en mettant clairement en évidence les sujets et les questions auxquels votre public souhaite obtenir des réponses.
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Améliore le retour sur investissement marketing en concentrant les ressources sur les contenus dont la demande et le potentiel en matière de référencement ont été démontrés.
Comment effectuer une recherche de mots-clés pour un impact maximal
Il existe deux méthodes principales pour trouver des termes de recherche populaires (mots-clés) pour votre blog ou votre site web. La première consiste à utiliser des outils de recherche de mots-clés tels queSEMrush,Ahrefs, Moz,Google Keyword Planner, etc., afin de déterminer combien de personnes recherchent différentes expressions.
La deuxième consiste à consulter les forums populaires, les produits les plus vendus, les plateformes de cours en ligne et les événements du secteur pour identifier les sujets qui intéressent les gens.
Commençons par rechercher des mots-clés à l'aide d'outils de recherche de mots-clés.
Méthode 1 : Recherche de mots-clés à l'aide d'outils
Voici un guide étape par étape pour effectuer une recherche de mots-clés à l'aide d'outils de recherche de mots-clés courants :
Étape 1 : Dressez une liste de thèmes généraux
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Dressez une liste de thèmes généraux (mots-clés de base) en rapport avec le domaine de votre blog. Réfléchissez aux principales catégories ou « thèmes » dans lesquels s'inscrira votre contenu.
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Pour chaque thème, réfléchissez à des expressions précises que les internautes pourraient rechercher en rapport avec ce thème. Demandez-vous quels termes votre public cible utiliserait.
Étape 2 : Développer les thèmes à l'aide de termes associés
Pour chaque expression de votre liste initiale, effectuez une recherche sur Google. Ensuite, examinez les sections suivantes des résultats pour trouver de nouvelles idées de mots-clés :
Suggestions automatiques: dès que vous commencez à saisir votre phrase, observez les suggestions qui s'affichent dans le menu déroulantdes suggestions automatiques de Google.
Voici les termes les plus fréquemment recherchés en rapport avec votre expression.
Encadré « Les internautes demandent aussi » : Faites défiler la page vers le bas et consultez les questions affichées dans cet encadré. Ces questions contiennent des variantes de mots-clés à longue traîne très utiles que vous pourriez vouloir cibler.
Recherches associées: tout en bas de la page, Google vous propose plusieurs recherches associées, telles que « Les internautes recherchent aussi », qui sont similaires à votre requête initiale.
Parcourez les résultats: cliquez sur certains des premiers résultats et parcourez leur contenu. Recherchez lesmots-clés secondairesou les expressions associées qu'ils ciblent et que vous auriez pu manquer.
Étape 3 : Analyser les indicateurs liés aux mots-clés
La recherche de mots-clés repose sur plusieurs facteurs essentiels, notamment le volume de recherche, la pertinence, l'intention de l'utilisateur, la concurrence et le trafic estimé. Ces éléments permettent de déterminer les mots-clés à cibler afin d'améliorer votre classement dans les résultats de recherche et d'accroître l'engagement des utilisateurs vis-à-vis de votre contenu.
Saisissez votre liste de mots-clés dans un outil de recherche tel que le Keyword Planner de Google, Ahrefs, SEMrush, etc. Tenez compte des éléments clés suivants :
Volume de recherche
Le volume de recherche indique la fréquence à laquelle un mot-clé est recherché chaque mois. Il reflète la demande pour un terme donné. Privilégiez les mots-clés présentant un volume de recherche modéré à élevé afin de maximiser le potentiel de trafic tout en tenant compte du niveau de concurrence.
Potentiel de fréquentation estimé
Le trafic estimé permet de prévoir le nombre de visiteurs qu'un mot-clé est susceptible d'attirer sur votre site. Ce chiffre dépend du classement. Privilégiez les mots-clés présentant un fort potentiel de trafic afin de maximiser l'impact de votre contenu sur votre audience.
Pertinence des mots-clés
La pertinence des mots-clés garantit que les termes choisis correspondent à votre contenu et aux besoins de votre public. Des mots-clés non pertinents risquent d'attirer les mauvais visiteurs. Ciblez des mots-clés qui correspondent étroitement à votre domaine d'activité et aux requêtes de vos utilisateurs.
Difficulté/concurrence des mots-clés :
La difficulté d'un mot-clé permet d'évaluer le niveau de difficulté pour se positionner sur un terme donné. Elle tient compte des concurrents qui ciblent ce même mot-clé. Si vous effectuez une recherche de mots-clés pour un site relativement récent et peu ou pas référencé, choisissez des mots-clés moins concurrentiels afin d'améliorer vos chances de classement. Ensuite, progressez petit à petit pour cibler des mots-clés plus concurrentiels.
Toutefois, si le site dispose déjà d'une autorité de domaine suffisante, vous pouvez également cibler des mots-clés très concurrentiels.
Intention de l'utilisateur / Intention de recherche
L'intention de recherche reflète l'objectif qui sous-tend la requête d'un utilisateur. Comprendre cette intention vous aide à choisir des termes qui correspondent à ce que les utilisateurs recherchent. Cela garantit que les mots-clés que vous sélectionnez répondent à leurs besoins et augmente vos chances d'obtenir un bon classement.
Il existe quatre types principaux d'intention (auxquels s'ajoute l'« intention liée à la tâche à accomplir ») :
1. Intention informative: les utilisateurs recherchent des réponses ou des informations. Ces mots-clés se situent généralement au sommet del'entonnoir marketing(appelé « TOFU ») et attirent les utilisateurs dès les premières étapes de leur parcours.
Exemples de mots-clés informatifs :
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« Les avantages de l'utilisation de l'IA dans la conception de sites web »
2. Intention commerciale: les utilisateurs comparent différentes options ou évaluent des produits. Ces mots-clés de milieu d'entonnoir (MOFU) indiquent que les utilisateurs effectuent des recherches avant de prendre une décision.
Exemples de mots-clés commerciaux :
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« Comparaison entre Dorik AI et Squarespace »
3. Intention transactionnelle: les utilisateurs sont prêts à passer à l'action, par exemple en effectuant un achat. Il s'agit de mots-clés de fin de parcours (BOFU) axés sur les conversions.
Exemples de mots-clés transactionnels :
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« Réductions sur les abonnements Dorik AI »
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« Comment souscrire à un abonnement Dorik AI »
4. Intention de navigation: les utilisateurs souhaitent accéder à un site ou à une ressource spécifique. Les mots-clés correspondant à cette intention aident les utilisateurs à trouver ce qu'ils cherchent en ligne.
Exemples de mots-clés de navigation :
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« Page de connexion à Dorik »
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« Documentation Dorik AI »
5. Intention liée à la tâche à accomplir: les utilisateurs recherchent des solutions pour mener à bien des tâches spécifiques ou atteindre des objectifs. Ces requêtes recoupent souvent les mots-clés informatifs et transactionnels.
Exemples de mots-clés liés à la tâche à accomplir :
Lors de la recherche de mots-clés, analysez l'intention des utilisateurs afin de vous assurer que les termes ciblés correspondent à leurs objectifs et qu'ils s'alignent sur le type de contenu que les moteurs de recherche attendent pour ces requêtes.
Vérifiez l'intention de recherche derrière chaque mot-clé en effectuant une recherche Google avec celui-ci. Quels types de résultats s'affichent : des pages d'information, des listes de produits, des calculateurs ou des générateurs, des avis, etc. ? Assurez-vous que votre contenu correspond à ce que recherchent les internautes.
En résumé, privilégiez les mots-clés qui offrent un bon équilibre entre le volume de recherche, la difficulté du mot-clé, le potentiel de trafic et l'intention de l'utilisateur.
Choisissez des mots-clés dont la demande est modérée à élevée et pour lesquels la concurrence reste raisonnable afin d'optimiser vos chances d'apparaître en tête des résultats.
Veillez à ce que les mots-clés correspondent à vos objectifs commerciaux et incitent les utilisateurs à effectuer les actions que vous souhaitez, comme s'abonner, acheter ou découvrir vos services.
Étape 4 : Soyez attentif aux tendances
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Utilisez Google Trends pour analyser l'évolution des tendances de recherche par mot-clé au fil du temps. Privilégiez les tendances stables ou à la hausse ; évitez les mots-clés présentant des pics et des baisses brutales.
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Réévaluez régulièrement ce processus de recherche de mots-clés à mesure que votre blog se développe. Ciblez des mots-clés plus concurrentiels à mesure que vous renforcez votre crédibilité.
Étape 5 : Analyser les contenus les plus populaires de vos concurrents
Découvrez ce qui trouve déjà un écho auprès de votre public cible en analysant vos concurrents :
1. Dressez une liste de vos principaux concurrents
2. Utilisez un outil tel que SEMrush et saisissez le nom de domaine d'un concurrent
3. Accédez au rapport « Analyse du trafic » > « Pages les plus consultées »
Ce graphique présente les contenus les plus performants du concurrent, classés par source de trafic. De plus, les URL et les titres fournissent des indications sur les thèmes qui génèrent un trafic important.
4. Identifiez les tendances et les thèmes afin de définir vos propres mots-clés cibles
Et voilà comment rechercher des mots-clés à l'aide d'outils de référencement populaires !
Cependant, le recours exclusif aux outils de recherche de mots-clés présente certaines limites, car ceux-ci peuvent sous-estimer le potentiel de trafic de recherche.
Limites des outils de recherche de mots-clés :
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Ensembles de données limités: les outils de recherche de mots-clés s'appuient sur des ensembles de données bien plus restreints que les milliards de recherches quotidiennes effectuées sur Google, ce qui donne une image incomplète de la situation.
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Incapacité à identifier les recherches sémantiques: ces outils ne sont pas aussi efficaces que ceux de Google pour reconnaître les différentes variantes d'expressions et les recherches sémantiquement équivalentes portant sur un même concept.
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Recherches connexes ou associées manquantes: ils ont du mal à prendre en compte les recherches connexes pour lesquelles une page peut se classer, au-delà du mot-clé principal.
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Orientation vers les annonceurs de certains outils: des outils tels que le Keyword Planner de Google privilégient les requêtes commerciales par rapport aux requêtes informatives, dans l'intérêt des annonceurs.
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Sous-estimation du potentiel de trafic: les données fournies par ces outils sous-estiment souvent considérablement le potentiel réel de trafic de recherche pour de nombreux sujets ou articles.
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Incapacité à filtrer les tendances dépassées: ces outils ne parviennent pas à tenir compte des tendances en déclin, des modes passagères ou des sujets autrefois populaires qui ne suscitent plus d'intérêt.
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Incapacité à identifier les nouvelles tendances: à l'inverse, ces outils ne parviennent pas non plus à repérer les nouveaux sujets tendance qui gagnent en popularité dans les recherches.
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Distorsion de la concurrence: en proposant un nombre limité de mots-clés à fort volume, ces outils encouragent une création excessive de contenu sur ces sujets, ce qui accentue la concurrence.
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Occasions manquées: le recours à ces outils peut amener les créateurs de contenu à négliger des sujets prometteurs jugés « peu recherchés », mais qui présentent un bon potentiel de trafic.
Après avoir pris connaissance de toutes ces limites, vous vous demandez peut-être si les outils de recherche de mots-clés valent vraiment la peine d'être utilisés. La réponse est oui : lorsqu'ils sont utilisés à bon escient et associés à d'autres méthodes de recherche, ils peuvent tout de même s'avérer utiles. Voici d'ailleurs quelques-uns des principaux avantages que ces outils peuvent offrir :
Avantages des outils de recherche de mots-clés :
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Ils proposent des suggestions de mots-clés pertinents et aident à trouver des idées de contenu.
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Des outils tels qu'Ahrefs et SEMrush proposent des fonctionnalités telles que l'audit de sites, le suivi des liens et l'analyse des backlinks, qui peuvent s'avérer utiles pour la maintenance et l'évaluation d'un site web.
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Ils permettent de détecter des problèmes tels que les liens rompus ou les erreurs de contenu mixte, et de suivre l'évolution des profils de liens entrants au fil du temps.
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Des outils tels que « Sensor » de SEMrush permettent de suivre la volatilité et les mises à jour des algorithmes dans différents secteurs.
Outils pour la recherche de mots-clés
Alors, quels outils devriez-vous utiliser pour votre recherche de mots-clés ? Eh bien, il existe des centaines d'outils de recherche de mots-clés disponibles sur le marché parmi lesquels choisir.
Voici un tableau récapitulatif de quelques outils de recherche de mots-clés populaires qui vous aideront à trouver des sujets précis pour vos articles de blog :
| Outil de recherche de mots-clés | Idéal pour | Caractéristiques uniques | Avantages | Inconvénients |
|---|---|---|---|---|
| Google Search Console | Propriétaires de sites web existants | Découvrez comment les internautes trouvent votre site et quels mots-clés ils utilisent | Gratuit, affiche les requêtes des utilisateurs qui génèrent des conversions | Limité aux données de votre propre site web |
| Planificateur de mots-clés Google | Débutants | Recherche de mots-clés de base et estimation du volume de recherche | Gratuit, facile à utiliser | Données limitées, estimations inexactes du volume de recherche |
| Google Trends | Identifier les tendances | Découvrez comment la popularité des mots-clés évolue au fil du temps | Gratuit, idéal pour repérer les sujets d'actualité | Ne fournit pas de données sur le volume de recherche |
| AnswerThePublic | Mots-clés à longue traîne et thèmes de niche | Met en évidence les questions que les gens se posent au sujet de votre thème | Gratuit, une source d'inspiration pour vos contenus créatifs | Données limitées sur la concurrence et le volume de recherche |
| Ubersuggest | Recherche de mots-clés gratuite (utilisation limitée) | Une alternative gratuite proposant des suggestions de mots-clés de base | Gratuit pour les fonctionnalités de base, fournit certaines données sur le volume de recherche | Nombre de recherches limité par jour, moins de données que les outils payants |
| SEMrush et Ahrefs | Spécialistes confirmés en référencement naturel | Données exhaustives, analyse de la concurrence, suivi des liens entrants | Des fonctionnalités puissantes, des analyses approfondies | Abonnement payant requis, courbe d'apprentissage plus raide |
| KWFinder et Keysearch | Blogueurs et spécialistes du référencement | Équilibre entre fonctionnalités et prix | Interface conviviale, données de qualité pour la création de contenu | Fonctionnalités limitées par rapport aux outils haut de gamme |
| Moz | Entreprises et agences de référencement | Large gamme de fonctionnalités SEO et d'outils d'optimisation sur la page | Solution SEO tout-en-un, marque de confiance | Abonnement payant requis, interface plus complexe |
| Keywords Everywhere (extension de navigateur) | Recherche rapide de mots-clés sur les pages de résultats des moteurs de recherche | Consultez les données relatives au volume de recherche et à la concurrence sur les pages de résultats de recherche | Gratuit pour les fonctionnalités de base, pratique pour les vérifications rapides | Données limitées par recherche |
| Keyword Surfer (extension de navigateur) | Recherche de mots-clés de base sur les pages de résultats des moteurs de recherche | Consultez le volume de recherche et le niveau de concurrence directement sur les pages de résultats de Google | Gratuit et facile à utiliser pendant la navigation | Des données limitées par rapport aux outils spécialisés |
N'oubliez pas qu'il n'y a pas d'outil « idéal ». Choisissez ceux qui correspondent à vos besoins et à votre budget.
[Conseil bonus : associez des outils gratuits et payants pour une approche complète.]
Voyons maintenant quelques méthodes originales mais efficaces pour trouver des mots-clés sans recourir à des outils de recherche de mots-clés.
Méthode 2 : Recherche de mots-clés sans outils
Si les outils de recherche de mots-clés constituent un bon point de départ, ils présentent toutefois certaines limites, comme nous l'avons vu précédemment. Une autre approche consiste à identifier des mots-clés et des thèmes pertinents en analysant les sources sur lesquelles votre public cible est très actif.
Plateformes de cours en ligne
Les plateformes de cours en ligne regorgent d'idées de mots-clés, car elles révèlent les sujets pour lesquels les gens sont prêts à payer pour en savoir plus :
1. Rendez-vous sur les principales plateformes de cours en ligne telles que Udemy, Skillshare ou LinkedIn Learning.
2. Recherchez des thèmes généraux liés à votre domaine, par exemple « SEO ».
3. Parcourez les titres, les contenus et les descriptions des cours proposés dans ces rubriques.
4. Notez les expressions spécifiques, les points sensibles ou les sous-thèmes abordés dans plusieurs cours.
Ce sont là des mots-clés prometteurs pour lesquels les gens sont prêts à investir afin d'en savoir plus.
Les livres les plus vendus sur Amazon
Tirez parti de la popularité et du système de notation d'Amazon pour explorer des sujets suscitant un vif intérêt :
1. Effectuez une recherche sur Amazon à l'aide de mots-clés en rapport avec le thème de votre blog.
2. Recherchez des livres ayant reçu un grand nombre d'évaluations ou de commentaires (ce qui témoigne de leur popularité).
3. Cliquez sur la fonction « Lire un extrait » pour ces livres les mieux notés.
La table des matières vous permettra de découvrir les titres des chapitres qui peuvent constituer de bons mots-clés cibles.
4. Analysez les titres de ces chapitres afin d'identifier les expressions pertinentes et les thèmes à cibler.
Conférences et événements professionnels
Inspirez-vous des thèmes pour lesquels les professionnels sont prêts à consacrer du temps et de l'argent lors de conférences et d'événements pertinents.
Voici une méthode simple que vous pouvez suivre pour trouver des mots-clés pertinents :
1. Recherchez les principaux salons ou événements organisés dans votre secteur.
2. Rendez-vous sur leur site web et consultez la page consacrée au programme et aux sessions.
3. Les titres et les descriptions des sessions mettent en évidence les sujets d'actualité et les mots-clés à exploiter.
Les intervenants sont souvent des experts de renom, ce qui confère une grande crédibilité à ces sujets.
4. Si vous le souhaitez, saisissez cette page d'agenda dans un outil de recherche de mots-clés pour trouver des mots-clés associés.
Analyse des produits de niche les plus vendus
Les produits populaires, en particulier ceux qui appartiennent au même créneau et à la même gamme de prix, peuvent mettre en évidence des possibilités de comparaison entre produits et de résolution de problèmes courants :
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Identifiez les produits les plus vendus ou les plus populaires dans votre secteur d'activité
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Dans l'idéal, choisissez des produits appartenant à la même catégorie générale et à la même fourchette de prix, car les internautes recherchent souvent des comparaisons entre ces alternatives populaires.
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Rédigez un contenu qui compare et met en parallèle les principales caractéristiques et spécifications de ces produits.
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Les produits les plus vendus s'accompagnent souvent de problèmes ou de difficultés récurrents auxquels les clients sont confrontés. Renseignez-vous sur ces problèmes courants et créez du contenu proposant des solutions et des conseils.
Marques aux dépenses publicitaires élevées
Les marques qui consacrent des budgets publicitaires importants offrent des opportunités commerciales génératrices de revenus. Bien que ces mots-clés commerciaux aient généralement un coût par clic (CPC) élevé, ils sont très rentables :
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Rapports de recherche répertoriant les principaux annonceurs par secteur d'activité et par budget publicitaire.
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Notez les grandes entreprises qui investissent massivement dans la publicité, en particulier celles liées à votre secteur d'activité. Les internautes recherchent des informations sur les produits, des avis, etc. autour de ces marques très présentes sur le marché.
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Créez du contenu en phase avec ces requêtes des consommateurs afin de capter le trafic.
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Méfiez-vous de la concurrence directe avec les fabricants sur les mots-clés de marque qu'ils dominent.
Regroupement de plusieurs mots-clés à faible volume
Ne négligez pas complètement les mots-clés à faible volume de recherche ; regroupez-les de manière judicieuse :
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Identifiez et rassemblez divers mots-clés à faible volume de recherche issus de votre étude
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Recherchez des mots-clés qui abordent différents angles ou aspects d'un même thème général
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Créez un contenu complet unique qui cible et regroupe tous ces mots-clés. Par exemple, un comparatif de produits présentant 3 ou 4 alternatives et leurs principaux points forts
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Présentez ces informations regroupées de manière claire à l'aide de tableaux et d'illustrations bien documentés.
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Cela permet de compenser le faible volume de recherche en se positionnant sur plusieurs mots-clés connexes.
Comme vous l'avez sans doute déjà deviné, il n'existe pas de méthode unique et idéale pour trouver des mots-clés pour votre blog. Essayez donc de combiner plusieurs méthodes et de trouver le juste équilibre qui correspond à votre façon de travailler.
Comment choisir les bons mots-clés
Le choix des bons mots-clés nécessite une approche stratégique qui tienne compte de plusieurs facteurs essentiels. Votre stratégie de mots-clés a un impact direct sur la visibilité de votre contenu, le trafic qu'il génère et son potentiel de conversion.
Classez les mots-clés par ordre de priorité en fonction de :
Pertinence: veillez à ce que vos mots-clés correspondent étroitement à votre contenu et à vos objectifs commerciaux. Choisissez des termes qui reflètent fidèlement vos offres et les besoins de votre public cible.
Autorité: Choisissez des mots-clés qui reflètent votre expertise et votre crédibilité. Votre contenu doit témoigner d'une connaissance approfondie du sujet et apporter un éclairage unique.
Volume: Ciblez des mots-clés dont le volume de recherche est suffisamment important pour justifier l'investissement dans la création de contenu. Trouvez le juste équilibre entre les termes populaires et les opportunités de niche.
CPC (coût par clic): pour les campagnes payantes, évaluez la valeur économique des mots-clés en analysant leurs coûts publicitaires potentiels.
Misez sur une combinaison de mots-clés
Utilisez une combinaison de mots-clés génériques et de mots-clés à longue traîne pour trouver le juste équilibre entre le trafic et l'intention de recherche.
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Mots-clés génériques: mots-clés courts générant un volume de recherche élevé. Ils attirent un trafic large, mais sont souvent très concurrentiels.
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Mots-clés à longue traîne: expressions spécifiques générant un volume de recherche plus faible. Ils sont moins concurrentiels et affichent des taux de conversion plus élevés.
Commencez par les mots-clés de fin de parcours (BOFU)
Commencer par les mots-clés BOFU constitue la stratégie la plus efficace pour établir des bases solides en matière de référencement naturel. Ces mots-clés ciblent les utilisateurs prêts à acheter ou à effectuer des actions spécifiques.
Ils sont très ciblés, axés sur l'achat et permettent d'obtenir des résultats plus rapides que les mots-clés plus généraux du haut (TOFU) et du milieu (MOFU) de l'entonnoir de conversion.
Voici pourquoi cette approche ascendante est la plus efficace :
Des résultats immédiats et un retour sur investissement
Les mots-clés BOFU attirent des utilisateurs très motivés qui sont déjà sur le point de passer à l'action. En ciblant ces utilisateurs, vous pouvez générer rapidement des revenus et obtenir des résultats mesurables.
Cela s'avère particulièrement utile pour les nouveaux sites web ou les entreprises qui ont besoin de résultats rapides pour justifier leurs investissements en référencement.
Utilisation rationnelle des ressources
De nombreux clients potentiels ont déjà été informés de leurs problèmes et des solutions qui s'offrent à eux par la concurrence. Ils entrent dans l'entonnoir de conversion aux étapes MOFU ou BOFU, en contournant complètement le contenu TOFU.
De plus, les mots-clés TOFU attirent souvent des visiteurs qui se contentent de naviguer ou de rechercher des informations, ce qui réduit leurs chances de conversion. C'est pourquoi se concentrer sur les mots-clés BOFU permet d'éviter de gaspiller des ressources sur un trafic peu motivé.
En donnant la priorité au BOFU, vous vous assurez que vos efforts sont concentrés là où ils ont le plus d'impact.
En phase avec les tendances en matière d'IA
Grâce aux moteurs de recherche basés sur l'IA et à des outils tels que Perplexity AI, ChatGPT, Gemini, Microsoft Copilot, AIO de Google, Deep Search de Bing, etc., les requêtes du haut et du milieu de l'entonnoir de conversion trouvent souvent une réponse directement dans les résultats de recherche ou via des interfaces de chatbot.
Les mots-clés BOFU restent pertinents car ils répondent à des requêtes spécifiques et orientées vers l'action que les outils d'IA redirigent vers des sites web optimisés.
Se constituer une clientèle fidèle
Les utilisateurs très motivés se décident plus rapidement et sont plus enclins à laisser des avis, à partager leurs commentaires et à recommander votre site à d'autres personnes. En commençant par cibler les mots-clés BOFU, vous vous constituez une base de clients fidèles qui peuvent renforcer la visibilité de votre marque grâce au bouche-à-oreille.
En résumé, en ciblant d'abord les mots-clés BOFU, vous répondez aux besoins immédiats des utilisateurs les plus motivés, vous renforcez votre crédibilité et vous posez les bases d'une réussite durable pour votre entreprise. Cette approche optimise votre retour sur investissement et vous évite de gaspiller des ressources sur un trafic peu motivé.
Une fois que vous vous êtes constitué une clientèle, élargissez votre champ d'action aux mots-clés du milieu (MOFU) et du haut (TOFU) de l'entonnoir de conversion afin d'élargir votre audience.
Mots-clés « Compact » : un trésor caché
Les mots-clés compacts sont des mots-clés de longue traîne, très spécifiques et axés sur l'achat, qui se caractérisent par une faible concurrence et un faible volume de recherche, mais qui génèrent généralement un taux de conversion élevé.
Ces mots-clés reflètent l'intention précise de l'acheteur et ciblent souvent des personnes prêtes à passer à l'action, par exemple en effectuant un achat, en s'inscrivant à un service ou en prenant une décision finale.
Par exemple :
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Compact: « Le meilleur créateur de sites web basé sur l'IA avec génération de texte et d'images » (intention d'achat élevée, faible concurrence).
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Non-Compact: « Meilleur créateur de sites web basé sur l'IA » (faible intention d'achat, forte concurrence).
Les mots-clés courts sont plus faciles à référencer. Ils nécessitent généralement des pages plus courtes, moins de liens entrants et une autorité de domaine moins élevée.
Cela en fait une solution économique pour les débutants en référencement et les entreprises qui souhaitent obtenir des résultats plus rapides.
En privilégiant les mots-clés BOFU et les mots-clés concis, vous réduisez la concurrence, travaillez plus efficacement et obtenez des taux de conversion plus élevés avec moins d'efforts. Cette stratégie vous permet de démarrer sur les chapeaux de roue tout en jetant les bases d'un référencement naturel (SEO) fructueux à long terme.
En guise de conclusion
Une recherche de mots-clés efficace vous permet d'entrer directement en contact avec votre public. En privilégiant des mots-clés concis et à forte intention d'achat, vous obtiendrez des résultats plus rapides avec moins d'efforts. Mettez cette stratégie en œuvre dès aujourd'hui et voyez votre contenu grimper dans les classements tout en générant un trafic qui se transforme réellement en conversions.
