Lancez la conception de produits : forfaits, tarification et échelle

Une entreprise de conception web industrialisée génère des revenus récurrents. Et les revenus récurrents apparaissent lorsque vous offrez une valeur récurrente à vos clients. Pour cela, vous avez besoin d'un produit systématisé et reproductible. Un produit axé sur un créneau spécifique. C'est la différence entre «Je suis concepteur web » et « Je fournis des services de conception web aux start-ups ».

Au lieu de considérer votre activité de conception web comme un service, vous devriez la considérer comme un produit qui résout un problème spécifique pour un ensemble particulier de clients. L'avantage ici est que cela réduit vos efforts et élimine le besoin de vendre constamment vos services.

9 étapes pour lancer votre entreprise de conception Web industrialisée

Créer votre propre entreprise de conception web est à la fois passionnant et stimulant. Pour vous aider à réussir dans cette entreprise, voici un processus en 9 étapes que vous devriez envisager.

1. Commencez par établir un plan

La base d'une entreprise de conception web est un plan solide. Créez-le par étapes, en commençant par un résumé exécutif qui explique :

Le résumé exécutif est important pour deux raisons. Premièrement, il sert de pare-chocs qui maintient votre entreprise de conception Web sur la bonne voie. Deuxièmement, comme il décrit l'objectif et les services de l'entreprise, c'est un excellent document à partager avec les investisseurs en cas d'expansion.

La prochaine étape de votre plan d'affaires consiste à réaliser une étude de marché sur :

Cette étude vous aiderait à déterminer les services et les spécialités que vous jugez les plus rentables. Par exemple, la refonte de sites web, le développement de sites, la maintenance ou les services connexes tels que l'optimisation pour les moteurs de recherche et la création de contenu.

Enfin, dressez une liste des objectifs à court et à long terme que vous souhaitez atteindre. Assurez-vous que cette liste soitSMART:

Pourquoi est-il important de se fixer des objectifs ? Ils vous permettent de définir des cibles explicites, ce qui aide à établir la bonne stratégie pour l'entreprise. Par exemple, les objectifs financiers peuvent étayer des décisions telles que les dépenses liées à la création d'une entreprise de conception web et le montant à facturer aux clients pour atteindre le seuil de rentabilité.

2. Définissez votre segment de clientèle

Pour commercialiser votre activité de conception web, l'astuce consiste à choisir un créneau. Lorsqu'une entreprise de conception s'adresse à différents types de clients, les projets varient, ce qui signifie que les processus ne peuvent pas être répétés. Il n'y a pratiquement aucun point commun entre les clients, car chacun a des exigences différentes en matière de fonctionnalités.

Cependant, lorsque vous choisissez un segment, les exigences restent les mêmes. Par exemple, si vous décidez decréer des pages de destinationpour des artistes, vous savez qu'ils auront besoin des éléments suivants :

En identifiant le segment de clientèle que vous souhaitez cibler et ses besoins fondamentaux, il est plus facile de commercialiser votre activité de conception web. Et ce n'est pas tout. Il est plus facile de créer des sites, de mener à bien des projets dans les délais impartis et de promouvoir votre activité. Une déclaration générique telle que «Nous créons des sites exceptionnels pour tous » n'est pas aussi efficace pour vendre votre produit que celle-ci : «Nous créons des sites pour les artistes qui mettent en valeur votre créativité et augmentent vos commissions. »

Comment cibler le bon segment de clientèle ? Vous effectuez une analyse de marché et identifiez la clientèle qui tirera le meilleur parti de vos services et de vos compétences. La création d'un profil d'acheteur incluant des indicateurs tels que le revenu, l'âge et les centres d'intérêt peut faciliter le processus de définition de vos clients potentiels.

3. Créez votre stratégie tarifaire

L'un des défis les plus difficiles à relever lors du lancement d'une entreprise de conception web industrialisée est de déterminer les coûts et les tarifs. Si vous êtes un concepteur web relativement novice, vous risquez de sous-facturer vos clients en raison du syndrome de l'imposteur, et c'est la première erreur que vous pouvez commettre lors de la création d'une entreprise.

Lorsque vous fixez des tarifs inférieurs à ce que vous méritez, vous condamnez votre entreprise à l'échec et il vous faudra beaucoup de temps pour devenir rentable. Assurez-vous donc d'atteindre un prix équitable en vous renseignant sur les tarifs pratiqués par vos concurrents et sur le montant de vos dépenses mensuelles.

Par exemple, supposons que le tarif courant pourla conception d'un site web soit de 5 000 dollars et que vous prévoyiez de réaliser trois projets par mois. Vous payez chaque mois les frais liés aux logiciels, le loyer, les charges, les frais d'hébergement web, les coûts de marketing, les frais d'assurance, les salaires des employés et les impôts estimés.

Le chiffre obtenu en déduisant ces dépenses de votre revenu mensuel total correspond à votre marge bénéficiaire. Vous devez être satisfait de ce chiffre. N'oubliez pas qu'il n'est pas nécessaire que ce chiffre soit précis ; une estimation approximative suffit pour établir vos prix.

4. Officialisez votre activité de conception web en respectant les aspects juridiques

Créer une entreprise implique de s'acquitter de certaines responsabilités juridiques et administratives. Commencez par établir l'identité de votre entreprise en achetant une licence et en enregistrant votre société de conception web auprès des autorités fiscales locales et nationales. Vous pouvez vous enregistrer en tant qu'entreprise individuelle ou société à responsabilité limitée.

Souscrivez ensuite une assurance professionnelle en fonction du montant que vous facturez pour vos services et du type de clients que vous servez.

Si nécessaire, engagez un avocat pour effectuer les vérifications préalables et protéger votre entreprise de conception web. Effectuez également des recherches sur le site web du gouvernement de l'État afin de vous assurer que vous êtes en totale conformité avec la loi.

Si vous envisagez dediriger une agence, les tâches administratives comprendront la mise en place des contrats des employés, des salaires, des avantages et des prestations.

Si vous prévoyez de gérer le navire seul, la comptabilité sera essentielle pour gérer les entrées et les sorties d'argent.

Vous pouvez bien sûr faire appel à un comptable professionnel pour gérer vos dépenses et vos impôts, mais des outils tels que Xero, FreshBooks et QuickBooks sont également excellents.

Une fois reliés au compte bancaire de votre entreprise, ils enregistrent automatiquement toutes les transactions et sont également utiles pour générer des factures.

La dernière étape juridique dont vous devez vous occuper est le contrat commercial. Les retards ou l'absence de paiement, ainsi que les dérives de périmètre, sont des inconvénients très réels liés à la gestion de votre propre entreprise de conception web.

Un accord en béton garantit que les deux parties sont claires sur l'étendue des travaux, les délais et les paiements.

Alors, établissez un contrat de conception web et protégez votre santé mentale et votre réputation.

5. Créez votre propre site web professionnel dédié au web design

Un site web est indispensable pour toute entreprise de conception web. Il permet aux clients potentiels d'en savoir plus rapidement sur les services et les produits que vous proposez et constitue un outil promotionnel essentiel pour vous aider à développer la présence de votre marque et à toucher de nouveaux clients. Avec un bon site web, vous pouvez présenter votre travail et mettre en avant les avantages uniques que vous offrez par rapport à vos concurrents, ce qui vous aide à gagner la confiance de vos clients.

Comment faire en sorte que vos clients potentiels se disent «Je veux quelque chose de similaire pour mon site » en voyant le site web de votre entreprise ?

L'objectif devrait être de les inciter suffisamment à acheter votre produit au prix que vous avez fixé. Cela signifie qu'il faut également se concentrer sur le texte.

En outre, vous devez disposer d'une section ou d'une page détaillée sur les tarifs et d'un formulaire de contact afin que les clients intéressés puissent vous contacter. L'intégration d'une passerelle de paiement est une autre option, en particulier si vous souhaitez développer votre activité de conception web. Il existe de nombreux outils de paiement que vous pouvez envisager, tels que Stripe et PayPal. 

Cependant, si vous souhaitez créer un site web professionnel, nous vous recommandons de consulter les blogs suivants.

👉 Apprenez à créer un site web

👉 Découvrez les meilleures tendances en matière de conception de sites web pour 2025

6. Présentez votre portfolio

Un portfolioest essentiel pour démarrer une entreprise de conception web, car il présente vos compétences et votre expérience à des clients potentiels et leur donne une idée de ce à quoi ils peuvent s'attendre. Il est donc essentiel d'en créer un qui corresponde au créneau et au segment de clientèle que vous avez choisis.

Contactez tous vos anciens clients et demandez-leur l'autorisation d'intégrer le site que vous avez conçu pour eux à votre portfolio. Demandez-leur également de vous fournir des témoignages. Si vous n'avez aucune expérience, proposez vos services à vos amis, votre famille et d'autres personnes, ou créez un projet personnel.

Une fois que vous avez rassemblé plusieurs exemples, présentez les meilleurs afin de convaincre le client de vous engager.

7. Mettez en place vos processus opérationnels

Une entreprise de conception web industrialisée est une entreprise où vous n'avez pas à vous éloigner des services proposés. Vous pouvez répéter la même chose encore et encore pour chaque nouveau client.

Pour cela, vous devez développer un processus pour chaque tâche, de l'intégration à la passation.

Il existe d'autres processus et tâches que vous pouvez « industrialiser ». Continuez donc à vous demander comment vous pouvez rendre reproductible n'importe quelle partie de votre activité de conception web.

8. Créez votre réseau et établissez votre présence en ligne

Le site web et le portfolio sont des évidences. Les deux sont essentiels pour convertir les prospects en clients payants.

Cependant, en tant que propriétaire d'une entreprise de conception web, vous devez faire plus, et l'une de vos tâches consiste à trouver de nouveaux clients.

Les réseaux sociaux sont tout aussi importants que le référencement naturel (SEO) pour accroître la visibilité de votre entreprise de conception web.

Le réseautage dans la vie réelle est une étape supplémentaire que tout propriétaire d'entreprise de conception Web peut franchir pour mettre un pied dans la porte. Recherchez des communautés correspondant à votre segment de clientèle.

Par exemple, si vous envisagez de créer des sites pour des artistes, recherchez des rencontres locales ou des ateliers artistiques. Participez-y activement afin de susciter des conversations et de vous constituer un réseau.

9. Apprenez et développez vos compétences

Une fois que vous avez lancé votre entreprise de conception web, vous devez la faire prospérer, et son succès dépendra de vos compétences.

Si votre expertise en tant que concepteur web stagne ou devient obsolète, votre activité commencera à ralentir.

Alors, prenez le temps de vous former, d'apprendre à utiliser de nouveaux outils et de maintenir vos compétences à leur meilleur niveau. Le monde du design évolue rapidement, et vous devez évoluer avec lui.

Même siles créateurs de sites web sans codevous évitentd'avoir à connaître un langage de programmation, vous devez tout de même vous appuyer sur :

En plus de ça, travaillez sans relâche à améliorer vos compétences relationnelles. Elles vous aideront beaucoup à vous faire une bonne réputation dans le domaine de la conception web.

Facilitez la création d'une entreprise de conception Web industrialisée avec Dorik

La création d'une entreprise de conception web industrialisée présente de nombreux avantages, allant d'une commercialisation plus facile à un flux de trésorerie prévisible.

Comme le modèle est reproductible, vous pouvez embaucher d'autres personnes pour effectuer la majeure partie du travail. Transformer des prospects en clients est facile, car tous les éléments nécessaires sont déjà en place.

Mais à la lumière froide du matin, démarrer une entreprise, et pas seulement une agence de conception web, est difficile. Heureusement, grâce aux plateformes de création de sites web sans code comme Dorik, la moitié du défi est éliminée pour les concepteurs web.

Grâce à un système de gestion de contenu complet et à des solutions en marque blanche, vous pouvez démarrer votre activité de conception web en un rien de temps.

Vous n'avez pas à vous soucier des domaines personnalisés, du coût lié à l'ajout de pages supplémentaires sur le site d'un client ou de l'apprentissage du référencement naturel (SEO). Les outils vous offrent tout cela et bien plus encore.

De plus, la collaboration est plus facile. Vous créez ainsi des sites et des pages d'accueil performants et réactifs pour des clients plus satisfaits.