Comment créer une liste de diffusion : 10 étapes stratégiques

Avez-vous déjà réfléchi à la manière dont certaines entreprises et marques parviennent à atteindre systématiquement leur public cible avec des offres attrayantes, du contenu de qualité et des messages personnalisés ? Le secret réside dans une liste de diffusion bien conçue. 

Alors, comment créer une liste de diffusion ?

Eh bien, créer et entretenir une liste de diffusion n'est pas seulement une stratégie marketing, c'est un investissement dans la croissance et le succès de votre entreprise. Pour cela, vous devez suivre des étapes stratégiques afin de dynamiser votre activité.

Dans cet article, nous allons explorer les 10 étapes stratégiques pour créer et développer une liste de diffusion efficace qui non seulement renforcera votre présence en ligne, mais favorisera également des relations fructueuses avec vos abonnés.

Comment créer une liste de diffusion : 10 étapes faciles  

Lorsque vous vous lancez dans la création d'une liste de diffusion, gardez à l'esprit que chaque étape franchie vous rapproche de la constitution d'une communauté d'abonnés fidèles qui partagent vos valeurs et votre vision. 

L'engagement dont vous faites preuve aujourd'hui vous sera sans aucun doute récompensé par un engagement accru, une augmentation des conversions et l'expansion continue de votre entreprise.

C'est parti ! 

1. Définissez votre public cible 

Commencez par comprendre vos clients idéaux. Vous devez déterminer les caractéristiques démographiques, les centres d'intérêt et les besoins spécifiques de vos abonnés potentiels afin de créer une liste de diffusion à partir de zéro.

Pour ce faire, vous devez mener une étude de marché, analyser votre clientèle actuelle et créer des profils d'acheteurs détaillés. Ensuite, rédigez votre contenu, comme des articles de blog et des textes créatifs, en fonction de votre public cible afin d'augmenter les chances d'engagement et de conversion.

Si vous proposez des produits tels que des créateurs de sites web, des thèmes et des plugins, votre public cible comprend les concepteurs web débutants et professionnels, les étudiants, ainsi que les personnes intéressées par la conception web sans code, les thèmes, l'installation de plugins et l'utilisation de créateurs de pages.

2. Créez des aimants à prospects convaincants 

Pour constituer une liste de diffusion, vous pouvez proposer des avantages intéressants, tels que des livres électroniques, des modèles, des listes de contrôle ou des remises exclusives en échange de l'inscription à la liste de diffusion. Ces avantages encouragent les visiteurs du site web à communiquer leur adresse électronique.

Une agence de marketing numérique peut proposer un PDF intitulé « Guide en 10 étapes pour améliorer votre visibilité en ligne » afin d'attirer des prospects. Les visiteurs du site web pourront accéder à ces ressources après s'être abonnés à leur newsletter.

3. Configurer des formulaires d'adhésion stratégiques 

Saviez-vous que des pop-ups bien conçues, pertinentes et affichées au bon moment peuvent augmenter les taux de conversion jusqu'à 60 % ?

Placez donc stratégiquement des formulaires d'inscription sur votre site web afin de recueillir les adresses e-mail des visiteurs et de constituer une liste de diffusion. Vous pouvez intégrer des formulaires en ligne dans votre contenu. De même, vous pouvez utiliser des formulaires contextuels qui peuvent être placés en superposition.

Vous pouvez utiliser divers outils, plugins ou plateformes de marketing par e-mail pour créer et personnaliser des formulaires d'inscription et effectuer des tests A/B afin de déterminer le meilleur moyen de collecter davantage de prospects.

Imaginez un site de commerce électronique qui dispose d'un formulaire intégré à ses pages produits et d'une fenêtre contextuelle proposant un code de réduction aux nouveaux acheteurs.

4. Concevez des pages d'atterrissage efficaces 

Une conception efficace de la page d'accueil est également essentielle pour constituer une liste de diffusion. Elle attirera les visiteurs du site web vers les informations ciblées et réduira les distractions. Les résultats se traduiront certainement par des taux de conversion plus élevés et des prospects plus ciblés.

Vous devez donc créer des pages d'accueil dédiées à des aimants à prospects ou à des offres spécifiques. En outre, vous devez concevoir ces pages de manière visuellement attrayante et mettre en avant les avantages de l'abonnement. De plus, un appel à l'action (CTA) clair, un formulaire d'inscription, une connexion et un formulaire de contact sur votre page d'accueil peuvent améliorer les taux de conversion.

Dorik AI conçoit des pages d'accueil attrayantes pour un essai gratuit de son produit, en mettant l'accent sur ses fonctionnalités et ses avantages.

En savoir plus - 19 bonnes pratiques pour les pages de destination

5. Mettre en place des CTA personnalisés 

Les CTApersonnalisés ont un taux de conversion 202 % supérieur à celui des versions par défaut/courantes. 

Cela signifie que l'utilisation d'appels à l'action personnalisés peut améliorer l'expérience utilisateur et encourager un engagement plus important, ce qui peut entraîner des taux de clics plus élevés.

Vous devez donc personnaliser les CTA en fonction du comportement et des préférences des utilisateurs. Cela les rendra plus pertinents et plus attrayants, et vous permettra de collecter des adresses e-mail.

Une boutique de mode en ligne affichant un CTA tel que « Obtenez votre guide de style personnel » à côté d'un article sur les tendances saisonnières. Il y a de fortes chances que les personnes soucieuses de la mode s'inscrivent avec leur adresse e-mail pour obtenir des conseils adaptés à leur personnalité.

6. Utilisez les comptes de réseaux sociaux à des fins promotionnelles 

L'utilisation des réseaux sociaux à des fins promotionnelles peut vous aider à constituer une liste de diffusion en touchant un public plus large. Cela permet également de générer du trafic vers les formulaires d'inscription et augmente les chances de capter des prospects intéressés par votre contenu ou vos offres.

Veillez à partager vos aimants à prospects et vos pages de destination sur vos plateformes de réseaux sociaux. Parallèlement, vous devriez utiliser la publicité ciblée pour atteindre de nouveaux abonnés potentiels qui correspondent aux caractéristiques démographiques de votre public cible. 

Pour cela, vous devez créer des publications attrayantes sur votre plateforme de réseau social, utiliser des hashtags pertinents et, si possible, tirer parti de la publicité payante.

Prenons l'exemple d'une agence de marketing numérique qui a utilisé des publicités Facebook ciblées pour promouvoir un contenu exclusif, par exemple un livre électronique gratuit sur les « stratégies SEO efficaces ». En ciblant les utilisateurs intéressés par les thèmes liés au référencement naturel, elle a redirigé le trafic vers une page d'accueil dédiée où les visiteurs pouvaient télécharger le livre électronique en échange de leur adresse e-mail. Cette stratégie aidera sans aucun doute l'agence à développer sa liste de diffusion en quelques mois.

7. Utilisez des outils de marketing par e-mail adaptés 

Les spécialistes du marketing peuvent gagner 42 $ pour chaque dollar dépensé dans le marketing par e-mail, ce qui signifie un retour sur investissement de 4 200 % ! 

Pour créer uneliste de diffusion efficace, vous devez choisir un outil de marketing par e-mail fiable pour gérer votre liste, automatiser vos campagnes et suivre vos performances. 

L'utilisation d'un logiciel de marketing par e-mail efficace vous permettra de rationaliser vos efforts en matière de marketing par e-mail. Parallèlement, il garantira une gestion et une analyse efficaces de votre liste de diffusion.

Vous pouvez choisir un logiciel d'automatisation du marketing par e-mail tel que Mailchimp, FluentCRM ou ConvertKit en fonction de vos besoins et de votre budget. Utilisez les modèles et les fonctionnalités d'automatisation de la plateforme pour mener des campagnes marketing, envoyer des e-mails de bienvenue et entretenir vos prospects.

8. Établir des partenariats avec des entreprises complémentaires 

Pour constituer une liste de diffusion, vous pouvez collaborer avec d'autres entreprises ou influenceurs de votre secteur d'activité dans le cadre de promotions croisées. Ces partenariats peuvent vous aider à toucher un public plus large et à gagner davantage d'abonnés. Pour cela, vous pouvez mener des campagnes conjointes, créer du contenu en collaboration et partager vos aimants à prospects respectifs.

En conséquence, le partenariat élargit votre portée et fait connaître votre marque à vos abonnés potentiels et existants qui s'intéressent déjà à des contenus connexes.

Une marque d'équipements de fitness pourrait s'associer à un nutritionniste pour créer un ebook commun sur le thème « Se muscler et bien s'alimenter ». Cela vous permettra de cibler à la fois les personnes soucieuses de leur santé et les adeptes de la salle de sport, et contribuera à générer efficacement des prospects. 

9. Ajoutez une option d'inscription à la newsletter lors du paiement 

Offrir aux clients la possibilité de s'abonner lors du processus de paiement est un autre moyen efficace de recueillir des adresses e-mail et de constituer une liste de diffusion de vos clients potentiels. En plus des options d'inscription, vous devriez mentionner les avantages de rester informé grâce aux newsletters.

Cela permet de convertir les clients en abonnés et de nourrir la relation au-delà de l'achat initial.

Si vous avez une boutique en ligne, proposez à vos clients de s'abonner à votre newsletter lors du processus de paiement. C'est un moyen pratique de capter les prospects intéressés.

10. Utilisez un chatbot pour interagir avec les prospects 

Les sites web équipés de chatbots peuvent augmenter le taux de conversion des prospects jusqu'à 30 %.

Enfin, une méthode éprouvée pour créer une liste de diffusion consiste à utiliser un chatbot sur votre site web. L'intégration d'un chatbot basé sur l'intelligence artificielle à votre site web permet d'interagir avec les visiteurs, de répondre à leurs questions et de les inciter à s'abonner.

Ces chatbots peuvent fournir des réponses instantanées aux questions et guider les utilisateurs vers l'inscription. Ainsi, le processus d'abonnement devient plus interactif et convivial.

Un site web consacré aux gadgets technologiques qui utilise un chatbot pour aider les visiteurs à trouver des réponses à leurs questions sur les produits et leur proposer un guide technique téléchargeable. Lorsqu'un utilisateur commence le téléchargement, une fenêtre contextuelle s'affiche pour lui permettre de s'abonner avec son adresse e-mail et contribuer ainsi à la création d'une liste de diffusion efficace.

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FAQ sur la création d'une liste de diffusion, réponses

Qu'est-ce qu'une liste de diffusion ?  

Une liste de diffusion est un ensemble d'adresses électroniques appartenant à des personnes qui ont donné leur consentement pour recevoir des communications, des mises à jour et du contenu promotionnel provenant d'un site web, d'une organisation ou d'autres entreprises en ligne spécifiques.

Qu'est-ce qui fait une bonne liste de diffusion ? 

Les facteurs clés suivants peuvent contribuer à la création d'une excellente liste de diffusion : 

Pourquoi la constitution d'une liste est-elle si importante ? 

La constitution d'une liste est cruciale pour les raisons suivantes :

Conclusion 

En résumé, la qualité prime toujours sur la quantité lorsqu'il s'agit de listes d'adresses électroniques. Une liste composée d'abonnés véritablement intéressés qui ouvrent, lisent et interagissent avec vos e-mails avec enthousiasme sera toujours plus performante qu'un public nombreux mais peu engagé. 

Ainsi, une liste de diffusion bien gérée devient un atout puissant. Elle permet un engagement efficace, stimule les ventes et vous aide à atteindre vos objectifs marketing.

En suivant les 10 étapes faciles pour créer une liste de diffusion, vous devriez désormais être en mesure de constituer une base d'abonnés solide et engagée qui servira de fondement à votre présence en ligne.